Låga priser och snabba leveranser i all ära. Men när det gäller datacenterbyggen behövs det ibland ovanliga lösningar, till exempel vad gäller kabellängder. Här har F-rack Systems hitta en nisch: ledorden är flexibilitet och nära kundrelationer.
Du känner säkert till att datacentren växer upp som svampar ur jorden i Sverige. Men har du tänkt på hela den stora bransch som finns runt datacentren, med en massa företag som inte sysslar med direkt it-relaterade uppgifter? Någon måste till exempel leverera rackskåp och kablar för att datacentren ska kunna användas.
Liksom i de flesta sammanhang i dag handlar sådan här verksamhet om storskalighet. Idealscenariot är att kunden bara kan köra in nya rackskåp och kablar för montering, direkt när de kommer från leverantören. Det här leder till en likriktning i sortimentet hos leverantörerna och det går fort för kunder som vill ha standardprodukter att få dem.
Men påfallande ofta finns det speciella krav. Det kan till exempel handla om att det behövs en ovanlig längd på kablar. Då blir det problem. Det tar i alla fall tid att få en leverans, om det ens går.
Vi kan vara mer flexibla än våra större konkurrenter och ta fram speciallösningar.
Martin Beckman, vd F-rack Systems
Utnyttjar det lilla företagets styrkor
Det här har det lilla företaget F-rack Systems i Åkersberga norr om Stockholm tagit fasta på.
– Vi kan vara mer flexibla än våra större konkurrenter och ta fram speciallösningar för fiberoptiska produkter och nätverkskablage. Och vid behov kan vi lagerhålla kundanpassade produkter åt specifika kunder, även vid mindre volymer, förklarar Martin Beckman, vd på F-rack Systems.
Konkurrensmedlet för F-rack Systems är alltså att vara flexibla och att vårda sina kundrelationer. Samtidigt måste man konkurrera prismässigt med standardprodukter av hög kvalitet. Målet är att erbjuda det bästa av båda världar, låga priser och flexibilitet, när det passar.
Mer än hälften av verksamheten är att sälja så kallade kapslingar, alltså rackskåp med färdigmonterad utrustning. Man säljer även rena skåp och kablar, både fiberoptiska och kopparkablar. Även vad gäller de färdigmonterade skåpen försöker man vara flexibel och uppfylla specifika önskemål om funktion, det kan till exempel handla om att bygga in speciella fläktar innan leveransen.
Vid behov kan vi lagerhålla kundanpassade produkter åt specifika kunder, även vid mindre volymer.
Martin Beckman, vd F-rack Systems
Kunderna är ofta projektledare för och installatörer på byggen av olika typer. Det handlar inte bara om datacenter, utan även om industriföretag, till exempel för att bygga lösningar för automation. Andra typer av kunder är de som bygger kontorsnätverk, larmanläggningar och telekomsajter.
– Datacenteraffärerna varierar väldigt mycket. Ena gången kan det handla om fyra skåp, andra gången om 50, säger Martin Beckman.
Läs mer om F-rack Systems och se deras sortiment här
Långvariga leverantörsrelationer
Även med sina leverantörer försöker F-rack Systems vårda relationerna. Vad gäller rackskåp samarbetar man till exempel sedan 2006, som svensk representant, för en framgångsrik polsk tillverkare. Vad gäller fiberoptiska produkter har man flera olika underleverantörer, både kinesiska och företag inom EU med lång erfarenhet av marknaden.
– Vissa kunder ställer krav på att produkterna ska uppfylla olika standarder och normer och det kan vi erbjuda genom tillverkning inom EU med hög produktionskapacitet för både singel och multifiber som så kallade MPO/MTP-lösningar.
Vad gäller framtidsplaner ser man gärna en tillväxt vad gäller leveranser till datacenter. Men för att konkurrera är det fortfarande flexibilitet och nära kundrelationer som är nyckelorden. Det finns för närvarande inga planer på att bredda verksamhetsområdet i någon större utsträckning.
– Det är bäst för oss att fokusera på specifika områden. Men inom de områdena ska vi vara så flexibla som möjligt, till exempel vad gäller att leverera rackskåp med olika typer av utrustning installerad vid leveransen och kundanpassade fiberoptiska lösningar.
